Почему 80% элитных квартир в 2026 году покупают для себя

К середине 2026 года на рынке дорогого жилья сложилась новая модель спроса: 70–80% покупателей делюкс- и премиум-лотов берут их для себя, а не ради вложений. Об этом сообщает ГК «Стилобат». Ещё недавно до 60% сделок приходилось на инвестиционные цели, теперь же классических инвесторов осталось лишь 5–10%.

«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.

Кто теперь покупает дорогое жильё?

Изменился и портрет клиента. Каждый второй состоятельный покупатель сейчас старше 50 лет. Решение о сделке за два года стало приниматься вдвое дольше — 60 дней вместо 30. Независимых экспертов для проверки застройщика и объекта нанимают 30–40% клиентов против прежних 15–20%. На повторную встречу такой покупатель приходит уже с заключением технического или юридического специалиста.

«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.

Что стало с неподтверждёнными параметрами?

А вот заявленные, но ничем не подтверждённые параметры надбавку приносить перестали. Если «эко-концепция» есть, а сертификата нет, если приватная территория заявлена без архитектурных решений, объект теряет 7–15% стоимости, а выставлен на продажу на 30–50% дольше, чем аналоги с реальными параметрами.

Департамент аналитики ГК «Стилобат» приводит такие цифры: в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома после ввода уходят за 4–18 месяцев. А вот объекты, где характеристики только декларируются, висят в экспозиции в премиум-сегменте до 38 месяцев, в элитном — до 57, отдельные лоты — до 8–10 лет.

Вопросы и ответы

Как изменился портрет покупателя дорогого жилья к 2026 году?

Каждый второй состоятельный покупатель теперь старше 50 лет. Решение о сделке принимается вдвое дольше — 60 дней вместо 30. Независимых экспертов для проверки застройщика и объекта нанимают 30–40% клиентов против прежних 15–20%.

Какие характеристики элитного жилья дают надбавку к стоимости?

Зелёная сертификация добавляет 5–15% к цене. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3–5 лотов на этаже — формирует надбавку 12–25% по сравнению с проектами, где закрытость ограничена шлагбаумом.

Что происходит с объектами, у которых характеристики только заявлены, но не подтверждены?

Такие объекты теряют 7–15% стоимости и выставляются на продажу на 30–50% дольше аналогов с реальными параметрами. В премиум-сегменте они висят в экспозиции до 38 месяцев, в элитном — до 57, отдельные лоты — до 8–10 лет.